南方人做市場(chǎng)，哪里有市場(chǎng)就去哪里，哪里有商機(jī)就去哪里，所以在北方，見(jiàn)到南方企業(yè)是非常正常的事。而北方人做市場(chǎng)，更多是做人脈和圈子，大部分北方人認(rèn)為北方企業(yè)進(jìn)入南方不具備圈子資源，所以在南方，北方的企業(yè)并不多見(jiàn)，特別是門(mén)窗行業(yè)。
京港亞門(mén)窗是為數(shù)不多進(jìn)軍南方市場(chǎng)的北方企業(yè)，為何要打破常規(guī)進(jìn)軍南方市場(chǎng)？作為地道的江西人，京港亞門(mén)窗總經(jīng)理熊建華有著不同的想法。
從北京到山東，完成北方市場(chǎng)布局
2011年，熊建華從江西去北京創(chuàng)業(yè)，從開(kāi)展廳做門(mén)窗終端銷(xiāo)售到鋁型材門(mén)窗廠加工，逐步建立了自己的實(shí)業(yè)。此時(shí)恰逢北京家裝零售門(mén)窗需求量爆發(fā)式增長(zhǎng)，熊建華憑借這一“紅利期”獲得“第一桶金”。
2013年，隨著對(duì)行業(yè)認(rèn)知的加深，熊建華對(duì)比廣州建博會(huì)成品門(mén)窗品牌的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了敏銳地預(yù)判：未來(lái)，北京門(mén)窗行業(yè)一定會(huì)從鋁型材品牌加工過(guò)渡到整體門(mén)窗品牌。于是，在2013年，北京京港亞建材有限公司正式成立，定位高端，以在居然之家設(shè)立品牌店為主要經(jīng)營(yíng)模式。
隨著企業(yè)的發(fā)展，2014年，京港亞從北京朝陽(yáng)區(qū)搬遷至通州區(qū)，廠區(qū)面積進(jìn)一步擴(kuò)大，由2000平方米擴(kuò)大到近1萬(wàn)平方米。2016年至2017年，北京市要求所有一般制造業(yè)全部外遷。2017年，京港亞再次搬遷，將工廠搬遷至山東濰坊臨朐縣中歐節(jié)能門(mén)窗產(chǎn)業(yè)園，成立山東京港亞公司。
搬遷之前，京港亞在北京已建立20多家門(mén)店，產(chǎn)能基本由本地消化。熊建華透漏，因?yàn)槭锥急本┍旧砭陀幸粋€(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。搬到山東濰坊以后，前期訂單主要來(lái)源于北京，當(dāng)天做完就能全部發(fā)往北京。隨著產(chǎn)能的擴(kuò)大，京港亞的銷(xiāo)售渠道在原有北京渠道之外，逐步拓展到山東、河北、江蘇，企業(yè)在北方市場(chǎng)的渠道布局基本完成。
京港亞山東生產(chǎn)車(chē)間有2萬(wàn)多平方米，員工增加到170多人，產(chǎn)能是北京工廠的8倍，加上山東濰坊臨朐的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，又靠近原材料供應(yīng)商——華建鋁業(yè)，京港亞實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)中心南移，進(jìn)入南方市場(chǎng)是大勢(shì)所趨
然而，有胸懷、有眼界的熊建華并不滿足于眼前的成績(jī)，他說(shuō)，經(jīng)過(guò)4年發(fā)展，山東企業(yè)無(wú)論在人員、資金，還是渠道上，都取得長(zhǎng)足進(jìn)步，但他也發(fā)現(xiàn)，“企業(yè)在山東很難拓展長(zhǎng)江以南的市場(chǎng)，特別是華南市場(chǎng)，但是大家都知道，整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重心是南強(qiáng)北弱，而且這個(gè)趨勢(shì)越來(lái)越明顯，因?yàn)榫┙蚣降貐^(qū)的制造業(yè)大部分都已外遷。長(zhǎng)三角與珠三角地區(qū)已成為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)重心，企業(yè)要想獲得更廣闊的發(fā)展空間，一定要進(jìn)入南方市場(chǎng)。”
2020年底，熊建華到佛山進(jìn)行考察，2021年初，京港亞佛山分公司正式建立。至此，京港亞全國(guó)市場(chǎng)布局完成，它從一個(gè)北京地方品牌發(fā)展成為全國(guó)性品牌，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛越。
“碳達(dá)峰和碳中和”目標(biāo)將推動(dòng)系統(tǒng)門(mén)窗的普及
北方門(mén)窗產(chǎn)品的特點(diǎn)首先是節(jié)能。在北方，節(jié)能的屬性非常強(qiáng)烈，產(chǎn)品研發(fā)不僅要有新穎的外觀，還要講究性能，這與北方的氣候條件有一定關(guān)系。經(jīng)過(guò)深入走訪市場(chǎng)，熊建華發(fā)現(xiàn)，南方更需要節(jié)能門(mén)窗。“假如沒(méi)有低輻射玻璃和百葉，夏天在辦公室里開(kāi)幾臺(tái)26度的空調(diào)都會(huì)感覺(jué)很熱，在將整個(gè)辦公室進(jìn)行節(jié)能改造后，只需開(kāi)一部26度的空調(diào)就可以有效控制室溫，既舒適又省電。廣東地區(qū)之所以推行開(kāi)四停三限電政策，因?yàn)殡娏坎粔蛴谩Ｕ麄€(gè)建筑的節(jié)能性較差，也是用電量大的原因之一。”
我國(guó)要實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰和碳中和的目標(biāo)，不僅要改變能源的獲取方式，還要改變能源的使用方式。通過(guò)玻璃和框體，提高系統(tǒng)門(mén)窗的節(jié)能系數(shù)，提高保溫性，既可以節(jié)約能源，又可以為減少碳的排放量。
超高性能的系統(tǒng)門(mén)窗可以讓建筑和門(mén)窗融為一體，這一理念從歐洲慢慢傳到中國(guó)，首先進(jìn)入的就是北京。在系統(tǒng)門(mén)窗進(jìn)入北京之前，北京門(mén)窗的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)是傳導(dǎo)系數(shù)k值低于2.8，到目前為止北京已經(jīng)降低為1.1。如今，北京已成為全世界門(mén)窗要求最高的城市，甚至比德國(guó)還要高。
未來(lái)，當(dāng)中國(guó)實(shí)現(xiàn)“碳中和”目標(biāo)時(shí)，節(jié)能門(mén)窗將會(huì)在全國(guó)普及。京港亞專注于節(jié)能門(mén)窗制造，專注于家裝市場(chǎng)。熊建華坦言，要做好節(jié)能門(mén)窗，產(chǎn)品的美學(xué)美感同樣重要，特別是家裝市場(chǎng)，京港亞就要做經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn)的經(jīng)典款，5年、10年，都不會(huì)過(guò)時(shí)。
集合門(mén)窗6大核心，打造高價(jià)值系統(tǒng)門(mén)窗產(chǎn)品
另外，熊建華認(rèn)為，系統(tǒng)門(mén)窗制造要有合理的設(shè)計(jì)腔體結(jié)構(gòu)，鋁型材的用量過(guò)多，也是一種浪費(fèi)，企業(yè)要將節(jié)能理念貫徹到細(xì)節(jié)，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。京港亞做超高性能節(jié)能門(mén)窗，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)執(zhí)行的便是這樣的理念。
京港亞將北方的產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用到南方，也將多年積累的經(jīng)驗(yàn)帶到南方，比如選用在玻璃表面增加一層鍍膜的低輻射玻璃，以降低玻璃的傳導(dǎo)性。在北方做窗，大部分企業(yè)在玻璃和框體間隙會(huì)填充發(fā)泡棉，以減少空氣對(duì)流和熱量傳導(dǎo)，京港亞腔體填充海綿體，更節(jié)能環(huán)保。
京港亞圍繞門(mén)窗五大性能，為客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值，在保溫性、水密性、氣密性、抗風(fēng)壓和隔音性等方面加大研發(fā)力度，做客戶真正想要的門(mén)窗產(chǎn)品。“最重要的一點(diǎn)是，這么多年下來(lái)，京港亞一直講究門(mén)窗的耐久性。耐久性決定著能源的使用方式，窗戶10年不換，20年不換，就節(jié)省了一遍鋁材和玻璃，因?yàn)樽霾ＡШ弯X材也是要消耗能源的，所以耐久性是很重要的。同時(shí)，京港亞還考慮門(mén)窗的通風(fēng)采光效果。如何為客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值，是京港亞的使命。多年來(lái)，京港亞一直堅(jiān)持這樣做。”熊建華說(shuō)。
“門(mén)窗五大性能+耐久性”成為京港亞系統(tǒng)門(mén)窗的6大核心特點(diǎn)，京港亞將“打造高價(jià)值系統(tǒng)門(mén)窗產(chǎn)品”作為企業(yè)的核心價(jià)值觀。
廣州建博會(huì)首秀，成功拓展南方市場(chǎng)
今年，京港亞首次參加號(hào)稱冠軍首秀平臺(tái)的廣州建博會(huì)，它也是全球最大的展會(huì)。雖然受疫情影響，觀展人員減少，但精準(zhǔn)客戶更多。熊建華表示，“這次參展，效果還是比較滿意的，很多專業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有缺席這次行業(yè)交流的盛會(huì)，也來(lái)了很多同行和專家。京港亞第一次參展，就是要讓更多南方同行認(rèn)識(shí)京港亞品牌和企業(yè)，同時(shí)也希望結(jié)識(shí)更多新的經(jīng)銷(xiāo)商，助力京港亞開(kāi)拓南方市場(chǎng)。這次參展，京港亞現(xiàn)場(chǎng)簽約20多家新經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的持續(xù)跟進(jìn)，又有部分經(jīng)銷(xiāo)商加入京港亞團(tuán)隊(duì)，招商效果還是比較滿意的。”經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的推廣，京港亞在南方市場(chǎng)的渠道逐步建立，它離“成為中國(guó)品牌”的目標(biāo)更近了一步。
事實(shí)上，成立佛山公司以后，京港亞一直在關(guān)注佛山市場(chǎng)的變化，同時(shí)利用佛山豐富的產(chǎn)業(yè)鏈資源，助力品牌快速成長(zhǎng)。“疫情的局部突發(fā)、廣東地區(qū)生產(chǎn)限電、原材料價(jià)格上漲雖然給企業(yè)帶來(lái)一定壓力，但從另一個(gè)側(cè)面來(lái)看，也許是一件好事。壓力之下，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度會(huì)慢下來(lái)，企業(yè)會(huì)回過(guò)頭來(lái)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)、技術(shù)和整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系，夯實(shí)基礎(chǔ)，練好‘內(nèi)功’。近段時(shí)間，因?yàn)橛唵卧鲩L(zhǎng)速度放緩，生產(chǎn)企業(yè)都在賦能終端門(mén)店，反思怎樣做門(mén)店，怎樣去扶持經(jīng)銷(xiāo)商，包括產(chǎn)品的再次升級(jí)。”熊建華對(duì)佛山門(mén)窗市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析。
下半年，京港亞將把更多精力放在生產(chǎn)端，提高生產(chǎn)和交付能力，打牢技術(shù)基礎(chǔ)，并根據(jù)生產(chǎn)和交付能力慢慢爬坡提升，在南方開(kāi)辟更多新的客戶。在南方市場(chǎng)，京港亞堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不會(huì)急于求成。
在中國(guó)當(dāng)前的“雙碳”背景下，熊建華呼吁，門(mén)窗企業(yè)要提高節(jié)能認(rèn)識(shí)，推廣節(jié)能門(mén)窗，整合資源，向新老經(jīng)銷(xiāo)商賦能。“希望通過(guò)更多的互動(dòng)和交流，讓經(jīng)銷(xiāo)商的生意能夠越來(lái)越好。京港亞將攜手經(jīng)銷(xiāo)商，共同迎接節(jié)能門(mén)窗‘紅利期’的到來(lái)。”
