核心提示：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，營銷模式多種多樣，多維、立體、交互式的營銷可謂眼花繚亂，但是，無論你和你的企業(yè)規(guī)模有多大，展覽會(huì)都為你提供了一個(gè)很好的商業(yè)拓展的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，參展是一種最高效的營銷方式，對(duì)企業(yè)有很大的幫助。
圖片來源：中國（濰坊）家居門窗博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
十大目的：
低成本、高質(zhì)量接觸客戶
門窗公司要接觸到有效的針對(duì)性客戶，參加展覽會(huì)是最有效的方式，根據(jù)調(diào)查顯示，利用展覽會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的10%，并且有效性能夠達(dá)到60%以上，從展會(huì)上接觸的客戶，落地轉(zhuǎn)化率也是極高。
減少工作量、提高簽單率
在展覽會(huì)上接觸到有效客戶后，后續(xù)工作量會(huì)顯著較少，根據(jù)中國（濰坊）家居門窗博覽會(huì)的歷屆展會(huì)展商調(diào)查顯示，展覽會(huì)上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打不到2個(gè)電話就可以達(dá)成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要至少5個(gè)電話才能完成。同時(shí)，客戶因參觀展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)而向參展商簽訂的所有訂單中，超過50%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。
結(jié)識(shí)大量潛在客戶
根據(jù)中國（濰坊）家居門窗博覽會(huì)的研究顯示，以一家參展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到過該公司銷售人員的電話，80%以上的為新的潛在客戶，而且展覽會(huì)還為參展商帶來高層次的新客戶，對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，前來參觀展會(huì)的觀眾當(dāng)中，有50%的群體或者經(jīng)銷商是帶著比較強(qiáng)烈的購買或者加盟意向來考察產(chǎn)品或者服務(wù)的，因此，你未來的眾多合作伙伴，就蘊(yùn)藏在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的熙熙攘攘的人群中。
提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-展示形象和實(shí)力
展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)，通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展企業(yè)的企業(yè)形象可以變得光芒四射，提升品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)力。而且，展覽會(huì)的參觀者、經(jīng)銷商們還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各家品牌企業(yè)進(jìn)行比較和選擇。因此，展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的絕佳機(jī)會(huì)。
節(jié)省時(shí)間-事半功倍
在3-4天的展會(huì)時(shí)間里，參展商接觸到的潛在的意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶還要多，更重要的是面對(duì)面的與潛在客戶交流是建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。對(duì)于中國（濰坊）家居門窗博覽會(huì)而言，展會(huì)更是一個(gè)“參加展會(huì)＋考察企業(yè)”的絕佳機(jī)會(huì)。這里集中了中國北方系統(tǒng)門窗及配套產(chǎn)品的絕大多數(shù)知名品牌，并且距離展會(huì)不足2公里，就是國內(nèi)最大的系統(tǒng)門窗產(chǎn)業(yè)園區(qū)、有著“中國門窗硅谷”之稱的中歐節(jié)能門窗產(chǎn)業(yè)園，這里匯聚著20多家系統(tǒng)門窗生產(chǎn)廠家。前來參加展會(huì)的觀眾們，可以在1-2天的時(shí)間內(nèi)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)考察參展品牌，深入工廠與企業(yè)進(jìn)行實(shí)地溝通，對(duì)企業(yè)的發(fā)展和生產(chǎn)狀況有更深入的了解。是否選擇加盟該品牌，那必然是“了然于胸”。
融洽客戶關(guān)系
客戶關(guān)系是許多企業(yè)的熱門話題，展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存的客戶關(guān)系的好地方，參展商可以利用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品的資料、公司的贈(zèng)品、一對(duì)一的晚餐、其他個(gè)性化的服務(wù)等。對(duì)于門窗行業(yè)來講，展會(huì)的更大作用之一，就相當(dāng)于“拜年”，很多客戶你可能一年只能在這個(gè)展會(huì)上見一次面，甚至兩家合作企業(yè)的老板，合作多年也未必就能見一面。那么這個(gè)展會(huì)就相當(dāng)于本年度的“走訪拜年”，其作用，不言而喻。
面對(duì)面與客戶進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)、感受服務(wù)
企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多，展覽會(huì)是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場(chǎng)所。尤其是對(duì)于門窗產(chǎn)品而言，紙面上的資料或者電話里的語言，遠(yuǎn)不及親臨現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的性能進(jìn)行一番體驗(yàn)，更能增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。因此展會(huì)最主要的作用之一，就是“廠家引導(dǎo)客商，進(jìn)行產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)”。
直面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)的模擬和分析
展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)品牌林立、高手如云。你在這個(gè)行業(yè)里究竟是什么地位、品牌競(jìng)爭(zhēng)力到底強(qiáng)不強(qiáng)，在展會(huì)上將會(huì)一覽無余。展會(huì)給企業(yè)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無法估量的。在這里，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃，也可以發(fā)現(xiàn)自己的短板和不足，在展會(huì)結(jié)束后及時(shí)進(jìn)行彌補(bǔ)。根據(jù)中國（濰坊）家居門窗博覽會(huì)的對(duì)于參展企業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，參加過展會(huì)的企業(yè)品牌，競(jìng)爭(zhēng)力的提升要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于不參加展會(huì)的企業(yè)，企業(yè)的成長速度也明顯高于不參展的企業(yè)。從2014年至今，很多“小企業(yè)”、“小品牌”借助于中國（濰坊）家居門窗博覽會(huì)這個(gè)大平臺(tái)，快速提升，成長具有優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的知名品牌。
擴(kuò)大企業(yè)影響
不可否認(rèn)，門窗行業(yè)是傳統(tǒng)而又古老的產(chǎn)業(yè)，長期以來缺乏活躍度和射和生命力，是不被大眾所關(guān)注的小眾行業(yè)，也不會(huì)成為媒體眼中的焦點(diǎn)。而在展會(huì)上，大量媒體匯聚，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的亮點(diǎn)產(chǎn)品。，明星企業(yè)進(jìn)行集中報(bào)道，這無疑大大增加了企業(yè)與媒的接觸機(jī)會(huì)、以及與大眾的互動(dòng)。因此在展會(huì)上利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的好機(jī)會(huì)。中國（濰坊）家居門窗博覽會(huì)在積極為展商進(jìn)行線下品牌推廣、吸引全國各地專業(yè)觀眾的同時(shí)嗎，也在積極進(jìn)行線上布局，通過“好門好窗網(wǎng)”、“抖音”“視頻號(hào)”“線上窗博會(huì)”以及聯(lián)合國內(nèi)的綜合性媒體網(wǎng)站、行業(yè)權(quán)威媒體網(wǎng)站打造的“百媒矩陣”，可以最大化的把企業(yè)的品牌進(jìn)行線上傳播，達(dá)到“線下參展＋線上推廣”的雙線發(fā)力模式，助力參展企業(yè)品牌發(fā)展。
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行集中調(diào)查 了解客戶需求
展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展覽會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求，進(jìn)而有針對(duì)性的推陳出新，適應(yīng)市場(chǎng)需求。
第十三屆中國（濰坊）家居門窗博覽會(huì)，將于2021年10月12-14日在中國鋁業(yè)之都·山東臨朐盛大召開。
中國（濰坊）家居門窗博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱窗博會(huì)）自2014年舉辦以來，經(jīng)過十二屆的沉淀與積累，得到了眾多國內(nèi)外及各省市級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)、科研院所、房地產(chǎn)、門窗幕墻、建筑裝飾及相關(guān)配套企業(yè)的鼎力支持，備受家居門窗行業(yè)人士的關(guān)注，累計(jì)50余萬名專業(yè)客商及觀眾參與，已發(fā)展成為覆蓋北方、輻射全國的國際性專業(yè)展會(huì)，成果豐碩，影響深遠(yuǎn)。
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第十三屆中國（濰坊）家居門窗博覽會(huì)在延續(xù)歷屆窗博會(huì)“做精品·贏未來”辦展理念的同時(shí)，積極響應(yīng)國家“創(chuàng)新展會(huì)服務(wù)模式”要求，聚焦展會(huì)服務(wù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、業(yè)態(tài)模式創(chuàng)新，開放線上窗博會(huì)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下雙線融合。本屆窗博會(huì)將繼續(xù)依托產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)與多年辦展經(jīng)驗(yàn)，致力于家居門窗行業(yè)“全產(chǎn)業(yè)鏈”產(chǎn)品展示布局，分設(shè)節(jié)能門窗、全鋁家居、綠色建材、五金配件、機(jī)械設(shè)備、玻璃加工、鋁模板、汽車全鋁箱體八大特色展區(qū)，融合兩城兩園（中國國際門窗幕墻博覽城、江北建材城、中歐節(jié)能門窗產(chǎn)業(yè)園、中國鋁模板產(chǎn)業(yè)園），匯聚國內(nèi)外千余家品牌企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，預(yù)計(jì)將吸引來自國內(nèi)外專業(yè)觀眾7萬人次，參展的門窗品牌企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)將突破600家。
本屆窗博會(huì)將以更加敏銳的市場(chǎng)洞察力與行業(yè)凝聚力，引領(lǐng)行業(yè)流行趨勢(shì)和發(fā)展方向，為家居門窗行業(yè)搭建起一個(gè)展示精品、招商加盟、商討發(fā)展策略的高效交流平臺(tái)，為家居門窗行業(yè)精英提供一個(gè)共享、共融的合作舞臺(tái)，為廣大消費(fèi)者打造一場(chǎng)多元化的家居門窗盛宴。在此，讓我們匯聚窗博城，聚焦窗博會(huì)；在此，全行業(yè)共同發(fā)力，為家居門窗行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)新的智慧，注入新的活力。
為更好地體現(xiàn)活動(dòng)主題，使活動(dòng)成功舉辦，現(xiàn)誠摯邀請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家及行業(yè)同仁屆時(shí)蒞臨中國國際門窗幕墻博覽城，共尋發(fā)展契機(jī)，共襄行業(yè)盛會(huì)。
