皇家金牌董事長宋友強

今年，鋁錠、玻璃等原材料成本持續(xù)上漲，引發(fā)行業(yè)廣泛關注。處于下游的門窗企業(yè)持續(xù)承壓，利潤空間減少，經營受到一定影響。如何應對原材料持續(xù)上漲的趨勢，這不僅僅關系到一個企業(yè)的經營戰(zhàn)略決策，而且關系到整個產業(yè)鏈的健康發(fā)展。對此，本刊特別走進知名系統門窗品牌——皇家金牌門窗，與其董事長宋友強、營銷總監(jiān)楊勇深入探討成本持續(xù)上漲情況下的企業(yè)應市之道！

皇家金牌董事長宋友強(中)、帷道營銷集團·吳學軍（右）

皇家金牌門窗位于廣東省佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)，占地2萬余平方米。自2009年品牌成立以來，始終堅持“以誠致精、以誠聚緣、穩(wěn)健務實、砥礪創(chuàng)新”的經營方針和服務理念，其產品定位中高端，主要以系統門窗為主，包括平開門、推拉窗、陽光房等，擁有現代、新中式、歐式多種風格，并實現了顏色的多樣性。作為一家專業(yè)的門窗生產企業(yè)，10余年來，皇家金牌門窗歷經市場磨礪，積累了寶貴的應市策略。

成本壓力下，與經銷商同舟共濟

原材料價格持續(xù)上漲是不爭的事實，由此引發(fā)的“震動”不僅體現在生產層面，更在市場終端有明顯體現。皇家金牌董事長宋友強介紹，“今年以來，很多廠家提高了產品的出廠價，產品價格跟著鋁錠價格、玻璃價格以及其他原材料價格一路飆升，給終端經銷商帶來很大困擾。” 皇家金牌門窗營銷總監(jiān)楊勇也表示，“一些企業(yè)未能做到未雨綢繆，盲目漲價，最終導致老經銷商流失嚴重。”

皇家金牌對于產品的價格調整一直極為慎重。宋友強說：“受疫情影響，經銷商本來就存在一些困擾。特別是一些當地品牌的涌入，讓我們的經銷商在接單的過程中，遇到更多的難題。為此，我們努力保持價格持平狀態(tài)，讓經銷商擁有一定的價格優(yōu)勢，能夠更順利地接到訂單。廠家和經銷商是相輔相成的，經銷商能夠良性運作，廠家才能正常運轉。

注重產品結構調整和技術創(chuàng)新，形成差異化賣點

2021年，皇家金牌門窗在產品上進行大幅提升。其平開窗的生產技術一直處于領先水平，今年全系門窗產品標配銷釘注膠，解決產品平整、防水、美觀等問題，同時門系產品也改用消音工藝，改變傳統的活動角碼，在美觀度、平整度等方面進行大幅提升。而其創(chuàng)新研發(fā)的122雙內開內倒平開窗系統，很好地迎合了北方市場的需求。

提升產品品質一直是皇家金牌門窗追尋的方向。宋友強說：“無論市場如何變化，皇家金牌門窗堅守品質的初心不會變，與經銷商合作共贏的企業(yè)宗旨不會變。”

深入市場一線，強化區(qū)域招商

自成立以來，皇家金牌門窗一直以區(qū)域招商為主要渠道。在企業(yè)布局方面，皇家金牌門窗下一步的規(guī)劃主要體現在三個方面：第一，進行深入的市場調研，尋找有潛力的專賣店；第二，通過展會引流，皇家金牌門窗多次參加行業(yè)重要展會，并取得良好的招商效果；第三，組織業(yè)務員深入市場一線，開發(fā)有質量的客戶。

深耕經銷商渠道，是皇家金牌門窗一直堅持的經營策略，也是其企業(yè)發(fā)展的根基之一。未來，在渠道建設方面，皇家金牌門窗將向縱深發(fā)展，注重品質和細節(jié)，深化服務，提高廠商的聯動能力。

智能化已經成為行業(yè)發(fā)展趨勢

宋友強認為，智能化已經成為行業(yè)發(fā)展趨勢，也是皇家金牌門窗未來的發(fā)展方向。“智能化能夠讓企業(yè)的產品實現多元化發(fā)展，在提高生產效率的同時，實現品質穩(wěn)定。智能化是一個趨勢，我們會抓住這一風向標，不斷拓寬企業(yè)發(fā)展的道路。”