和全屋定制家居一樣，軟體家居也被譽(yù)為“黃金產(chǎn)業(yè)”，在經(jīng)歷了市場(chǎng)異常動(dòng)蕩的2020和2021之后，2022，軟體家居的風(fēng)將往哪里吹呢？
1跨界，向全屋定制進(jìn)軍
近幾年來(lái)，在大家居、整裝、拎包、一站式等中國(guó)家居建材家裝發(fā)展總趨勢(shì)里，本質(zhì)上已經(jīng)沒(méi)有定制和成品（軟體家居屬于成品）的區(qū)分了，只有融合的大趨勢(shì)。
泛家居圈在前不久曾推出過(guò)一篇深度報(bào)道：中國(guó)家居建材家裝業(yè)的三大黃金產(chǎn)業(yè)，全屋定制、軟體家居、系統(tǒng)門窗，在這三大黃金產(chǎn)業(yè)里，“定制＋軟體”是一種趨勢(shì)、一股潮流，全屋定制家居往軟體擴(kuò)張已經(jīng)蔚然成風(fēng)，從入口的角度看，這是前端往后端的延伸，軟體家居往定制家居擴(kuò)張的沖動(dòng)，從來(lái)就沒(méi)有停歇過(guò)，這是后端往前端的試探。
軟體家居為什么要跨界全屋定制？一是消費(fèi)大勢(shì)，二是企業(yè)做大做強(qiáng)的需要，三是定制家居是一個(gè)重要的流量入口。
跨界全屋定制，軟體家居主要有兩種方式，第一內(nèi)生式，第二并購(gòu)式。
顧家和慕思采取了第一種方式。顧家從2016年布局顧家定制，去年顧家定制家居收入為4.56億元，今年上半年顧家定制營(yíng)收是2.94億元，去年，顧家投資10億元進(jìn)行全屋定制新基地建設(shè)，并計(jì)劃明年突破1000家全屋定制門店。
在顧家的版圖上，定制家居應(yīng)該是繼沙發(fā)、床墊后的第三增長(zhǎng)極。
慕思跨界全屋定制，是在其既有的子品牌V6的基礎(chǔ)上進(jìn)行大家居方向的拓展，是從軟體的角度探索“成品＋定制”的融合模式，其戰(zhàn)略意圖是令V6大家居成為慕思集團(tuán)上市后新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)和重要的發(fā)展新引擎。
敏華采取了并購(gòu)的方式，即控股那庫(kù)家居，那庫(kù)家居屬于高定，顯示出敏華切入定制家居不僅在方式上與顧家、慕思不同，而且在定制類別上也不同，顧家和慕思走的是大眾定制路線而不是高定。
2擴(kuò)張，在渠道和產(chǎn)能的道路上狂奔
一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，這兩年的疫情前所未有地沖擊著各個(gè)行業(yè)，史無(wú)前例的不確定性，導(dǎo)致了各個(gè)行業(yè)的巨變和洗牌，對(duì)于行業(yè)巨頭而言，是收割市場(chǎng)、擴(kuò)大份額、快速擴(kuò)張的絕佳機(jī)會(huì)，對(duì)于中小品牌而言，則是前所未有的挑戰(zhàn)，全屋定制家居如此，軟體家居亦然。
敏華就是在這兩年時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)了其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的超常規(guī)發(fā)展，這種超常規(guī)發(fā)展體現(xiàn)在業(yè)績(jī)、渠道、產(chǎn)能等方面。最新數(shù)據(jù)顯示，敏華控股截至2021年9月30日止6個(gè)月中期業(yè)績(jī)?yōu)椋嚎偸杖爰s103.58億港元（約合85億元人民幣），同比增長(zhǎng)50.8%；整體毛利率約36.2%（去年同期約35.0%）；凈利潤(rùn)9.88億港元（約合8.11億元人民幣），同比增長(zhǎng)31.9%。
截至今年9月30日，敏華控股在中國(guó)總共擁有5369間品牌專賣店（不包含收購(gòu)的格調(diào)和普麗尼門店662間），半年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)專賣店店鋪數(shù)目?jī)粼鲩L(zhǎng)1247間。
10月19日，敏華與長(zhǎng)春經(jīng)開區(qū)正式簽約，未來(lái)幾年將在長(zhǎng)春投資15億美元，建設(shè)東北生產(chǎn)基地與北方銷售總部，此前，敏華與武漢市新洲區(qū)政府簽約，擬投資10億美元，建設(shè)敏華智能制造及華中區(qū)域總部項(xiàng)目，至此，敏華完成了在東南西北中的全面布局。
與敏華異曲同工，顧家也在業(yè)績(jī)、渠道、產(chǎn)能等方面一路狂奔，顧家今年前三季度營(yíng)業(yè)收入132.25億元，同比增長(zhǎng)54.78%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)12.38億元，同比增長(zhǎng)22.58%。
顧家在全球擁有6000多家品牌專賣店，是國(guó)內(nèi)軟體家居行業(yè)中門店數(shù)最多、覆蓋面最廣的品牌。
8月30日顧家與重慶市江津區(qū)簽署《項(xiàng)目投資協(xié)議》，擬使用12億元在重慶市江津區(qū)投資建設(shè)顧家家居西南生產(chǎn)基地項(xiàng)目，至此，顧家完成了華東、華中、華北、西南四大方位的生產(chǎn)基地布局。
3內(nèi)銷，在國(guó)內(nèi)大循環(huán)中拓展商機(jī)
從敏華、顧家、慕思的戰(zhàn)略布局看，內(nèi)銷成為了重中之重，這與疫情沖擊下的“以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體，以國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)循環(huán)為輔”的大政策背景不謀而合。
截至今年9月30日，敏華控股在中國(guó)市場(chǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約64億港元（約合52.5億元人民幣），同比增長(zhǎng)52.6%，截至9月30日，敏華控股在北美市場(chǎng)主營(yíng)銷售收入為25.6億港元（約合21億元人民幣），同比增長(zhǎng)60.5%。
截止今年6月30日，顧家家居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收48億、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)收29.54億。
截至2020年12月31日，慕思經(jīng)銷商數(shù)量為1401家，通過(guò)經(jīng)銷、直營(yíng)渠道發(fā)展了覆蓋國(guó)內(nèi)500余個(gè)城市、3500余家專賣店完善的線下終端銷售網(wǎng)絡(luò)。
另外，慕思還在澳大利亞、美國(guó)、意大利、德國(guó)等20多個(gè)國(guó)家或地區(qū)設(shè)有專賣店，此為輔助。
可以預(yù)測(cè)，在即將來(lái)臨的2022年，敏華、顧家、慕思會(huì)以更加凌厲的攻勢(shì)橫掃國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，軟體家居行業(yè)的市場(chǎng)集中度會(huì)不斷攀升，敏華和顧家會(huì)向年?duì)I收300億沖刺！
