消費(fèi)者對于鋁合金家具的購買體驗是：一年前很難找到商家，一年后商家數(shù)量已經(jīng)大大增加。
當(dāng)然，大量增加的鋁合金家具商家主要來自網(wǎng)上，實體店里的鋁合金家具還是稀有品類。
鋁合金家具銷售利潤低？
早幾年，鋁合金家具剛剛面世之時，有一些敢吃螃蟹的家具經(jīng)銷商選擇在建材市場、家具專業(yè)賣場銷售鋁合金家具，但是這一波經(jīng)銷商很快就銷聲匿跡；能夠堅持下來的，發(fā)展速度也不如預(yù)期。
原因是鋁合金家具不合乎人們對于家具的傳統(tǒng)認(rèn)知，一提到鋁合金家具，就給人冰冷感，不像是家具。
中國人的傳統(tǒng)思維里，鋁合金不適合做家具，無法理解家具不是木材制作的新理念。
因此而產(chǎn)生了幾乎無法克服的銷售阻力。
其次，鋁合金家具相對板式家具還是貴了一些，人們無法接受價格貴又未流行的這一家具新品類。
過于稀少的銷量，無法支撐昂貴的實體經(jīng)銷店成本，一些經(jīng)銷商只好關(guān)門。
鋁合金家具，對于有些人是求而不得的
鋁合金家具還是有不少家具廠在生產(chǎn)，但是相對于中國廣闊的市場，這些廠家的數(shù)量還是太過稀少，人們購買鋁合金家具的困難度很高。
有消費(fèi)者因為堅持嚴(yán)格的家居健康標(biāo)準(zhǔn)的考慮，動手自制金屬家具。這樣的消費(fèi)個案反映了消費(fèi)者求而不得、經(jīng)銷商找不到消費(fèi)者的尷尬。
隨著人們生活水平的提高，人們對于家居環(huán)境的重視程度越來越高。在一些消費(fèi)群體中，出現(xiàn)了集中的金屬家具的購買意向，但是市場上卻很難找到合格的供應(yīng)商。
家具制造廠稀少，家具經(jīng)銷商難以找到稀少的消費(fèi)者。
供需兩方面的困難，導(dǎo)致鋁合金家具只能緩慢發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)打通了供需瓶頸
互聯(lián)網(wǎng)對于鋁合金家具是一個重要的銷售渠道，也是一個重要的發(fā)展工具，發(fā)展機(jī)遇。
消費(fèi)者有需求，廠家有產(chǎn)能，營銷困難重重。
互聯(lián)網(wǎng)的營銷成本可大可小，對于鋁合金家具制造廠，是一個可以接受的銷售渠道。
一些家具制造廠利用公眾號、網(wǎng)店銷售鋁合金家具，用較少的渠道成本，獲得了可觀的銷量。
數(shù)量稀少的消費(fèi)者，通過無遠(yuǎn)弗屆的互聯(lián)網(wǎng)，找到了廠家，釋放了需求。
廠家與消費(fèi)者，在互聯(lián)網(wǎng)上順利聯(lián)接，產(chǎn)銷的渠道終于打通。
少數(shù)廠家的成功，吸引了更多的廠家投身于鋁合金家具的制造與銷售，目前在一些地區(qū)，鋁合金家具制造已經(jīng)成片出現(xiàn)。
安裝環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)化，解決了鋁合金家具廠最頭疼的問題
沒有實體店經(jīng)銷商，廠家通過網(wǎng)絡(luò)，縱使能夠?qū)⒓揖哔u出去，不能安裝，或者安裝成本過高，也難以順利銷售鋁合金家具。
好在正在這一關(guān)鍵節(jié)點上，互聯(lián)網(wǎng)家具安裝平臺發(fā)展起來了。
已經(jīng)有若干家具安裝平臺可以在全國集中安裝師傅，為全國消費(fèi)者服務(wù)。
鋁合金家具廠利用這些家具安裝平臺，解決了向全國銷售鋁合金家具的最后一個大麻煩。
家具廠只要為安裝工人支付一定的費(fèi)用，就可以輕松地在全國各個城市找到家具安裝師傅，而物流早已不是問題。
少數(shù)消費(fèi)者對鋁合金家具的需求得到了滿足，而少數(shù)消費(fèi)者帶動了新的消費(fèi)需求，因此，鋁合金家具的市場變得更大。
如今，鋁合金家具消費(fèi)者不再難以找到自己喜歡的商品，而家具廠家也解決了銷售難題，出現(xiàn)了供需兩旺的新局面。
從總量上，鋁合金家具的發(fā)展速度是相當(dāng)驚人的。
傳統(tǒng)家具市場上出現(xiàn)了很多新面孔，不少新面孔走了完全不同的銷售渠道，這也是傳統(tǒng)家具企業(yè)感到經(jīng)營越來越困難的一個重要原因。
