門窗行業(yè)正迎來新一波增長機會，同時意味著一輪新的市場攻堅戰(zhàn)正在打響。
有一種觀點是，20年前看家電、10年前看定制、現(xiàn)在看門窗。回看家電與定制兩大行業(yè)的發(fā)展，普遍經(jīng)歷了四個大的階段，第一個階段是市場普及，客群相對小眾，品牌梯隊尚未形成；第二階段進入市場繁榮期，大量企業(yè)擠入賽道，形成百家爭鳴的局面，部分實力品牌浮出水面；第三階段的國民消費水平大幅提升，普及型消費形成，品牌意識覺醒，經(jīng)歷前期的同臺競技與洗牌，一二梯隊品牌格局形成，龍頭企業(yè)崛起；第四階段則是國際化布局，通過海外銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、收購、投資等多種辦法，布局海外市場。在這兩大行業(yè)曾經(jīng)發(fā)生的故事，預計將在門窗行業(yè)上演。比對來看，門窗行業(yè)正處于第三階段的早期，疫情加速了行業(yè)洗牌，即將形成一二梯隊品牌格局。
從體量上講，門窗行業(yè)甚至超過定制，零售+工程、線上線下融合的渠道結(jié)構(gòu)高速推進，一方面有潛力孵化出實力更強的頭部力量；另一方面，市場的成熟與擴大，有助于經(jīng)銷商從中掘金，實現(xiàn)財富的增值。
(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)
為什么說門窗的機會大門開了？
此前十多年里，門窗行業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展，整個體量走向數(shù)千億級的規(guī)模，來自《中華工商時報》的一篇文章顯示，2013年時，門窗行業(yè)規(guī)模達4589億元，到2019年時，已增長到7300億元，預計未來幾年里可能突破萬億，市場容量進一步擴大，稱得上商機無限。
與此同時，部分頭部企業(yè)成功崛起，完成生產(chǎn)、技術(shù)、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等系統(tǒng)能力的建設(shè)，并明顯提升生產(chǎn)制造的智能化、企業(yè)的信息化、管理規(guī)范化等水平，改進門窗的交付與服務(wù)品質(zhì)，進一步驅(qū)動門窗市場的成熟與消費者對門窗品牌的認可。
以歐哲門窗為例，近年來圍繞品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道開拓等三大方向發(fā)力，無論是品牌勢能的增強與口碑的樹立，還是銷售網(wǎng)絡(luò)的擴大、全渠道零售業(yè)務(wù)的推進，都讓外界看到了門窗產(chǎn)業(yè)的新面貌與新機遇。單在今年7月廣州建博會期間，歐哲門窗就收獲了近100個實力雄厚的經(jīng)銷商意向詢問和加盟。單在剛過去的9月份，更是在潮州、長沙、桂林三個城市連開三家大店，總面積超過1200㎡，聲勢在行業(yè)里面非常巨大。
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實力品牌的崛起、進取與高速增長，對經(jīng)銷商來講，無疑是又一次難得的發(fā)展機會。以零售戰(zhàn)線為例，一些核心品牌正邁入千店大關(guān)，并且不斷通過招商增加新的網(wǎng)點。更大的突破在于，不少業(yè)績出色的門窗經(jīng)銷商破局而出，都出現(xiàn)了領(lǐng)頭級的經(jīng)銷商。伴隨零售市場的成熟與存量房改善型裝修需求的釋放，預計越來越多的門窗大商將浮出水面。
至關(guān)重要的是，門窗品類贏得了核心家居商場的關(guān)注，比如紅星美凱龍在2020年成立門窗事業(yè)部，門窗品類經(jīng)營面積達58萬平方米，200平方米以上的門店在2020年底高達919個；入駐富森美的門窗品牌增加到100多家。來自商場的支持，對于門窗經(jīng)銷商把握這一輪產(chǎn)業(yè)機會，都將提供強勁助力。
再者，消費需求的變化同樣利好一二線門窗品牌的發(fā)展，比如居住需求升級后，業(yè)主更傾向于選擇高知名度的品牌，并表現(xiàn)出高品質(zhì)、高性能、高顏值、高服務(wù)能力的訴求。據(jù)新浪家居《2020年國民品質(zhì)居住訴求與門窗消費行為新趨勢》，在裝修過程中，門窗關(guān)注度已上升到59%。在二次裝修里，門窗成重點對象。更換門窗的影響因素里，質(zhì)量、價位、品牌、性能、售后服務(wù)等排在前列。同時，已有超過20%的消費者因為門窗的美觀度進行更換。
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而要滿足越漸嚴苛的需求，只有少數(shù)門窗品牌能夠做到，意味著這些企業(yè)將獲得最主力的買家群體青睞，占有更大的份額，對些品牌來講，新一輪增長機會正在到來。同時對經(jīng)銷商來講，選擇這樣的品牌無疑有助于增強終端的引流、獲客與轉(zhuǎn)單能力。
值得關(guān)注的是，作為資本市場上還沒有大展拳腳的品類，未來幾年里可能會有門窗的席位。我們所熟知的品牌當中，很有可能產(chǎn)生幾家上市公司，一旦上市，舞臺又將不同。而提前進入一線品牌的渠道體系，相當于經(jīng)銷商提前布局，有潛力抓住未來的上市紅利。
哪類門窗品牌才是經(jīng)銷商的首選？
不少有意向進入門窗行業(yè)大展拳腳的經(jīng)銷商，同樣在篩選合適的品牌，以便與廠家聯(lián)手趁勢而起。那么，什么樣的門窗品牌，最有可能在未來的競爭中脫穎而出？哪類品牌，才是經(jīng)銷商的上佳之選？
1、
有影響力的品牌
與家電、定制等行業(yè)一樣，具備較強知名度優(yōu)勢或者正在快速崛起的品牌，往往能獲得領(lǐng)跑地位。
而這種影響力，至少體現(xiàn)在設(shè)計師、工長、裝修公司、異業(yè)等多個圈層里，最好是上升到大眾知名品牌，讓普通消費者也有了解。就目前一線門窗品牌來看，需要借助多種渠道提升影響力。
據(jù)了解，已有多家品牌投入重磅資源，促動影響力的提升，僅以2021年為例，歐哲門窗就有多起行動，包括重兵參展上海建博會、中國建博會（廣州）；發(fā)布門窗行業(yè)首個安裝交付標準；舉辦年度別墅設(shè)計師獎項并進行全國推廣活動；與IDC未來之家設(shè)計大賽合作；升級總部展廳；獲得世界知名建筑網(wǎng)站Archdaily首頁推薦；成為紅星美凱龍的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作品牌等，一連串動作的助推下，歐哲在頭部品牌里的影響力位次，正快速提升。
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2、
全渠道賦能、引流能力強的品牌
零售+工程的渠道構(gòu)結(jié)是必然選擇，異業(yè)聯(lián)盟、設(shè)計師、裝企、線上電商等扮演關(guān)鍵的助推角色。就成長性來看，一手抓好零售市場，一手抓住工程渠道，并且有側(cè)重地建立起全渠道結(jié)構(gòu)，并把這種運營能力輸送給經(jīng)銷商，這樣的門窗企業(yè)無疑更具想像空間。
主力品牌已有相應的策略部署，比如歐哲門窗，近兩年持續(xù)加大力度開拓工程渠道，同時長期經(jīng)營設(shè)計師渠道，連續(xù)四年與廣州設(shè)計周達成戰(zhàn)略合作，取得了相當不錯的成果。
家居商場渠道已受到門窗企業(yè)的高度重視，幾乎所有一線品牌都在擴大此類店面的開設(shè)，搶占賣場的精準流量，歐哲與紅星美凱龍達成戰(zhàn)略合作，成為“戰(zhàn)略聯(lián)盟合作品牌”，預計對經(jīng)銷商獲取商場的好位置與推廣資源，將有一定的幫助。
(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)
3、
交付能力強、服務(wù)口碑較好的品牌
未來數(shù)年里，門窗行業(yè)將告別粗放式的交付與服務(wù)模式，有必要建立從門店到工廠的設(shè)計生產(chǎn)一體化系統(tǒng)，提升交付的精準性與效率，同時建立一站式全屋門窗交付的服務(wù)體系，并能提供免費量尺、設(shè)計方案、修窗保養(yǎng)等服務(wù)。
其中影響競爭優(yōu)勢強弱的關(guān)鍵點在于，有沒有能力建立門窗安裝與交付服務(wù)的標準，能不能從統(tǒng)一的高標準入手提升服務(wù)，歐哲正在推行門窗行業(yè)首個系統(tǒng)安裝服務(wù)標準，涉及安裝流程、施工、工具、輔材、安全、產(chǎn)品保護、驗收、售后保養(yǎng)等八項標準化，并制定了標準化測量十二步、安裝十步法、金保姆服務(wù)等細節(jié)，通過標準落地，賦能經(jīng)銷商提升終端競爭優(yōu)勢，同時為顧客創(chuàng)造美好的體驗。
(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)
毫無疑問，在產(chǎn)品質(zhì)量、顏值相當?shù)那闆r下，消費者將首選服務(wù)過硬的品牌，而這樣的品牌，將幫助經(jīng)銷商在終端獲得顧客的青睞，建立起最大的競爭優(yōu)勢。
門窗行業(yè)的新一輪市場交鋒與品牌成長，進入比拼經(jīng)營體系的階段，對于經(jīng)銷商來講，搶先與歐哲等龍頭企業(yè)達成合作，提前布局占位，拿下財富高地，無疑是至關(guān)重要的一步棋。
