所謂的生意難做，不是沒有生意可做，而是做生意的人太多，競爭自然激烈。如果經(jīng)營控制能力沒有大的提升，一般說經(jīng)營能力沒有大的進步，或者還停留在以前的水平。自然要直接感受競爭的壓力，落后就要挨打，也就是做生意難。
一、經(jīng)銷商需要思考問題
作為分銷商，業(yè)務壓力更大，因為分銷業(yè)務是中間業(yè)務，兩頭空，上下兩端都不是自己的。早年做生意比做容易，賺了一些錢，對經(jīng)營狀況很滿意。自然沒有深入研究。比如經(jīng)銷商業(yè)務為什么會存在？商業(yè)的結構是什么？利潤的本質是什么？未來發(fā)展空間在哪里？
二、經(jīng)銷商如何立足
這個經(jīng)銷商站在上游鋁合金門窗廠家和下游客戶之間，靠商品分銷的中間差價賺錢。但這個品牌、產(chǎn)品和市場投入都掌握在上游鋁合金門窗廠商手中，合同也是逐年簽訂。鋁合金門窗廠家說要拿走，就是說靠幾個暢銷的鋁合金門窗產(chǎn)品，或者一個大品牌，跟著幾個大廠家，這個不靠譜，畢竟都是自己做不出來的。
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下游呢？當?shù)亟?jīng)銷商多年來積累了大量的下游客戶資源，在當?shù)厥袌鲇幸欢ǖ挠绊懥Α５牵@個下游渠道和客戶是開放的，任何人都可以做。對于經(jīng)銷商來說，沒有特異性和封閉性。況且現(xiàn)在的下游客戶也不是那么好服務的。他們規(guī)模大或者出貨量大，逐漸開始看漲。并且有一個計費周期,經(jīng)銷商被擠在上游制造商和下游客戶之間。即便如此，每年都有源源不斷的新經(jīng)銷商擠進來，試圖再分一杯羹。
對于廠商來說，經(jīng)銷商存在的意義可以用兩個字來概括——“成本”。不是廠商不做市場，而是為經(jīng)銷商做，成本更低。成本較低的是經(jīng)銷商的人力、財力和社會資源。與做直銷的廠家相比，它的市場投入成本更低，效率更高，風險更小，時間更短。對于下游客戶來說，經(jīng)銷商的價值主要是服務和公司品牌，能夠獲得及時的需求響應和市場服務。一個好的經(jīng)銷商公司品牌也可以保證合作的安全性。
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