走進大商
大商信息
走進大商丨臨安薩洛凱 程理忠
所在地區(qū)丨浙江臨安
加入時間丨2019年
店面面積丨300㎡
年提貨額丨600w+
前言
“做生意跟做人一樣，每一件事都要落實到位，對客戶負責(zé)就是對自己的人生負責(zé)！”
——程理忠
程理忠是從14年進入門窗行業(yè)的，走的大眾消費者路線，在消費潛力巨大的華東市場里，程理忠在較短的時間內(nèi)賺取了他人生的第一筆寶貴財富。隨著年輕消費者的崛起，傳統(tǒng)銷售渠道發(fā)力略顯疲憊，加上疫情帶來的影響，與大多數(shù)行業(yè)一樣，門窗行業(yè)也進入了寒冬期。
面對這樣的市場環(huán)境，程理忠對自己事業(yè)的發(fā)展陷入了沉思，到底怎么做才能破局？
NO.1
轉(zhuǎn)角遇上薩洛凱
在對事業(yè)發(fā)展陷入思考的期間，程理忠在一次上海門窗展會上，轉(zhuǎn)角遇到了薩洛凱。程理忠本身是個挑剔的人，當(dāng)時就被薩洛凱高端、時尚的展位形象吸引，完善的產(chǎn)品架構(gòu)，顏值品質(zhì)雙高的產(chǎn)品更是瞬間征服了程理忠。在多次加深了解后，程理忠選擇加盟薩洛凱，也為自己的事業(yè)改變了奮斗方向——進軍高端市場！
據(jù)程理忠回憶，2014年剛?cè)胄械臅r候就有了解過薩洛凱，那時候的薩洛凱規(guī)模和產(chǎn)品架構(gòu)尚未完善，沒想到短短的幾年時間里薩洛凱能發(fā)展得如此快，無論是整個產(chǎn)品線還是出品都稱得上是行業(yè)頂尖。
正是這種讓人刮目相看的驚艷讓程理忠有了新的發(fā)展思路，做高端產(chǎn)品，打造當(dāng)?shù)馗咂焚|(zhì)的標桿！當(dāng)然，薩洛凱在如此短的時間里能有這樣的成績，也展現(xiàn)出其超強的品牌活力和領(lǐng)導(dǎo)者正確發(fā)展引導(dǎo)，這也給足了程理忠加盟的勇氣。
NO.2
打造高端基因
有了新的發(fā)展方向，程理忠便開始潛心開拓新的銷售渠道，在開拓的同時，程理忠依然步步為營。如在異業(yè)聯(lián)盟的銷售上，程理忠需要匹配高端品牌，即使是合作品牌，也會執(zhí)著每一個品類產(chǎn)品的品質(zhì)。因為程理忠認為，一個高消費力的客戶，在追求高品質(zhì)的生活上不會在某個環(huán)節(jié)放棄品質(zhì)而選擇低價。正因為選對了隊友，程理忠在異業(yè)聯(lián)盟上總能得到不俗的成績。
除此之外，為了更好地開拓高端市場，程理忠還主力挖掘設(shè)計師渠道和裝修公司渠道的資源，與當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀設(shè)計師和主打別墅洋房的裝修公司達成戰(zhàn)略合作。每一步經(jīng)營部署，目的只有一個，就是讓當(dāng)?shù)叵M者聽到薩洛凱這個名字就能喚醒高端品牌的基因記憶。
個別高端小區(qū)平層案例
NO.3
細節(jié)征服挑剔
想要專攻高層消費者的圈子，產(chǎn)品品質(zhì)是入場券，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能征服挑剔的客戶，尤其是在高層消費者的圈子里，口碑是至關(guān)重要的！薩洛凱的出品在行業(yè)上是公認的齊、優(yōu)、快，不僅產(chǎn)品品類齊全，品質(zhì)至上，加上全線的配套生產(chǎn)保證了高效交付期，這是行業(yè)少有的，也為程理忠的優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供了堅實的基矗
針對大部分的別墅單，打的都是持久戰(zhàn)，少則需要兩三個月的跟進，其中會出現(xiàn)多次的方案修改，工程安裝突發(fā)狀況等問題，這些都需要廠家高度配合，密切溝通聯(lián)系才能及時處理，避免錯品的出現(xiàn)，才能更好地提升客戶對產(chǎn)品的滿意度。正因為有完善售后服務(wù)系統(tǒng)，以快速解決問題為導(dǎo)向，程理忠在當(dāng)?shù)爻晒孬@了50萬的別墅單，還獲得了客戶的高度認可，在挑剔的高端消費者圈子也逐漸積累了口碑。
個別別墅案例
程理忠認為做生意跟做人是一樣的，對每一個客戶負責(zé)也就是對自己負責(zé)。不要總覺得服務(wù)挑剔的客戶麻煩而懈怠，當(dāng)你得到他們認同的同時，就意味著你成交的不止是一單，因為這個認同的感染力會讓你事半功倍！試問誰會質(zhì)疑挑剔人選的東西呢？
