門窗經(jīng)銷商如何提高產(chǎn)品的銷量?
有人才不等于把所有的問題都解決了，人才只是占了一方面，另一方面就是經(jīng)銷商發(fā)展方向是否定位準(zhǔn)確，是否以質(zhì)量取勝，還是以售后或者是以銷量呢?
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下面給出幾款方案：
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1，準(zhǔn)確的定位客戶;
2，掌握市場銷售規(guī)律;
3，品牌的培育和推廣;
4，把握產(chǎn)品特征銷售;
5，渠道的管理;
6，競爭的管理。
其中，針對產(chǎn)品特征進(jìn)行潛在客戶的定位無疑是最重要的，要做到有的放矢。通常可以站在客戶角度思考如何獲得公司產(chǎn)品的信息。那么我們將分析最有效的手段，結(jié)合自身的經(jīng)濟(jì)承受能力進(jìn)行市場活動，目的是將產(chǎn)品的概念有效地灌輸給潛在的客戶。關(guān)于客戶應(yīng)具備的特征我們認(rèn)為“編輯部”朋友應(yīng)有一定經(jīng)驗(yàn)，在這里不妨借鑒國外成熟的銷售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行客戶的篩選，同時(shí)與數(shù)據(jù)庫提供商進(jìn)行合作，圈定具有特定消費(fèi)特征的高檔消費(fèi)層。
品牌的培育和推廣：
大家都感覺到了品牌的培育和推廣的重要性，如何操作，我想可能涉及“廠商、商家、傳媒(渠道)、競爭對手”等因素。確實(shí)是一個“眾人拾柴火焰高”的工作。在這個問題上，各家的目的是共同的，只有先把潛在市場做起來，才有可能形成后續(xù)的銷售，甚至初期的競爭合作都是可以考慮的。這也是資金短缺情況下的一些有效規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)的辦法。當(dāng)然有序的品牌推廣對于制造商來說有著配合和扶持的義務(wù)，這種扶持應(yīng)是“市場、銷售、服務(wù)”三位一體的立體扶持體系。
把握產(chǎn)品特征銷售：
對于產(chǎn)品的分析也是對客戶篩選的前提，只有充分了解產(chǎn)品間的差異才能準(zhǔn)確把握什么樣的客戶對應(yīng)何種產(chǎn)品，從而進(jìn)行咨詢營銷。通過產(chǎn)品銷售的規(guī)律分析，可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售價(jià)值點(diǎn)，最大利潤的產(chǎn)品。這也印證了，利潤才是我們真正關(guān)心的，如果銷量很大，沒有利潤也是沒有意義的。產(chǎn)品銷售趨勢分析需要依靠系統(tǒng)完成比較合理。
渠道的管理：
對于自有規(guī)模有限，夸地域銷售能力有限的情況下，借助渠道的力量顯然是明智之舉。渠道的方式多種多樣，與各地的銷售資源形成銷售共同體。這樣可以在產(chǎn)品優(yōu)勢明顯的情況下，迅速占領(lǐng)市場。當(dāng)然也要制定相關(guān)的優(yōu)惠的渠道扶持和制約政策。
