創(chuàng)業(yè)，面對(duì)未知、不確定性。努力做事，只能把事情完成。拼命做事，才能把事情做好！
——云南冠豪李總 創(chuàng)業(yè)感悟
70后的李總，下海經(jīng)商多年，深諳創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是選擇對(duì)的合伙人，并把這個(gè)事當(dāng)成終身奮斗的事業(yè)進(jìn)行。2015年，李總在眾多品牌中選擇了冠豪門窗。
冠豪門窗
走大眾化高端路線
選擇性價(jià)比高、時(shí)尚
兼具生活氣息的品牌
高端的品牌也能價(jià)格親民，李總選擇冠豪的原因是看到其品牌的內(nèi)涵。產(chǎn)品的品質(zhì)有保障，不需要擔(dān)心售服的問題，他就有更多的時(shí)間去經(jīng)營門店。
過去，代理小品牌的時(shí)候，每天大部分的時(shí)間都耗費(fèi)在售服問題上。而代理冠豪這些年，李總發(fā)現(xiàn)公司的品牌文化趨向于時(shí)尚且具備生活氣息的路線。這個(gè)品牌方向與李總的經(jīng)營方向是一致的。
沉浸式體驗(yàn)區(qū)
用數(shù)據(jù)直觀表達(dá)產(chǎn)品性能
優(yōu)化體驗(yàn)
門窗的未來是體驗(yàn)時(shí)代
重視優(yōu)化客戶體驗(yàn)感
產(chǎn)品除了品質(zhì)、服務(wù)外，未來的整體發(fā)展方向是往體驗(yàn)空間。
目前，無論是線上引流、傳統(tǒng)活動(dòng)促銷等營銷模式，都只是一種渠道拓客的方式。真正能夠成交還是需要做好客戶的體驗(yàn)，針對(duì)家居的不同空間進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，用戶需求的深挖，優(yōu)化用戶的體驗(yàn)感才能實(shí)現(xiàn)成交。
李總對(duì)門店的銷售人員培訓(xùn)前，總喜歡說一句話，了解和聆聽，才能有效溝通。他的門店經(jīng)營產(chǎn)品和銷售思路都是圍繞客戶為中心，針對(duì)用戶的家居環(huán)境需求，定制出真正適合客戶用途的產(chǎn)品方案。正因?yàn)檫@種銷售策略，讓李總在云南市場(chǎng)中獲得一大片好口碑。
事業(yè)合伙人
代理商是事業(yè)合伙人
不是簡(jiǎn)單的搬運(yùn)工
加盟至今，李總在門店形象升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、服務(wù)培訓(xùn)升級(jí)等方面都下了重金投入，他相信一份付出一份收獲。他也直言，很多代理商加盟品牌時(shí)信心和決心容易動(dòng)搖，一旦業(yè)績(jī)稍有不佳頻繁更換品牌。他認(rèn)為代理商和品牌之間是事業(yè)合伙人的關(guān)系，若單純希望品牌方一味支持的話，這種關(guān)系肯定不會(huì)長久。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，代理商更多要懂得加深自己內(nèi)功修煉。形象管理、模式運(yùn)營都需要代理商找到適合自己的那套方式。他分享給大家的經(jīng)驗(yàn)是：一定要謹(jǐn)記“利他則久、利己則生”。
